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产品包装营销决定了销售额的高低

时间:2019-06-14 | 点击次数:161次

   

                                                   产品包装营销决定了销售额的高低

      只有不懂营销的人,没有营销不出去的产品

      2007年秋,北京双龙饭店。


  在镁光灯不断的闪烁中,两个中年男人的手紧紧的握在了一起。酿酒巨头五米液集团的汪大龙笑容满面,此刻他心底一块大石头终于落地了。就在现在,他把风险转嫁给了旁边的营销巨头巨大集团的石运龙,而自己所做的就是坐着收钱。而此刻的石运龙也是踌躇满志,这位江苏汉子也心里暗喜:“汪大龙以这么低的合作价格为我提供这么优质的产品,真的是物超所值”。不管是汪大龙还是石运龙似乎都对市场并不在意,对于汪大龙来说,他已经没有市场的顾虑,因为打市场那已经是石运龙的事了。当然他也希望这位合作伙伴做的好,因为这样他就可以收获更多。石运龙心里则是另一番想法,“只要有营销,就会有市场。只有不懂营销的人,没有营销不出去的产品。”尽管两人心里都有着自己的小算盘,但“双龙”际会注定了酒业江湖将不可避免的掀起一场波澜。

  潜龙勿用

  汪大龙掌管的五米液集团是近百年来中国白酒的一面旗帜,能与其正面交锋的算起来也仅有正在走下坡路的贵州草台酒而已。在本世纪初,汪大龙仿照IT行业首推白酒行业的OEM模式,凡是有营销渠道并愿意向五米液交纳费用的厂商,都可以以五米液的名义推出产品,此举取得了极大的成功,一时间五米液的白酒铺天盖地的出现在市场上,把惟一的竞争对手草台集团打压的连喘息都很困难。

  为了进一步挖掘产能,改变白酒产品线单一的现状,汪大龙再次开动了创新的引擎,2005年果酒与葡萄酒两个品类被研发出来,希望借这两大品类能够实现营收上更大的突破。汪大龙亲自挂帅,在央视投下了高达4亿人民币的广告,来为自己新推出的果酒保驾护航,但教训是惨重的,消费者对于果酒市场并不认可,在整个市场低迷的大背景下,这4亿元石沉大海,连个水漂都没有。前车之鉴让汪大龙如芒刺在背,在推广保健酒时,处处小心。保健酒被分为了不下二十多种各型产品,以便分散风险,采取了低广告低扶持和高渠道利润的团购模式,但直至2006年底,保健酒的营收勉强才只有一个亿,与其整体300多亿的销售额相比,仅仅是九牛一毛。

  面对理想与现实的差距,汪大龙终于认识到,以五米液的百年酿酒工艺,绝对不是产品品质不好,而是自己不擅长保健酒营销。但保健酒属于一个比较偏门的行业,保健品好卖,酒也好卖,但保健品和酒加在一起作为产品销售难度到底有多大却没有定论。在这个行业里的竞争者们也只是处于起步阶段,机会是巨大的,但该如何去把握呢?屡屡出师不利的汪大龙忿恨的躺在舒适的转椅上望着天花板,突然间他重重的捶了下办公桌,“有了”。

  汪大龙对于五米液的突破之道是借助于外力。本打算在保健酒领域自己单干既然已经没有前途,为什么不把这个领域让给有能力做的人去做呢?汪大龙决定在保健酒领域再度祭起百战百胜的OEM模式的法宝。这样尽管单品上要让出一部分利润,但走量可以收获更多。而能帮他在出货量上实现突破的最佳人选毫无疑问就是巨大集团的石运龙。

  石运龙绝对是营销界的一个传奇。二十年前从浙江大学哲学系毕业后就进入了计算机领域。他的第一次创业是出售一个并不多见的超级文字处理卡。当时他就表现出了杰出的营销天赋,他聪明的把超级文字处理卡抵押给一家行业媒体《计算机世界》在上面刊登了一个大幅的广告,并商定等收回成本后再付钱,靠着这次“空手套白狼”的交易,他一战成名。接下来,他在毫无经验的情况下,只身跳入刚刚兴起的保健品行业,投资上千万大打个性广告牌,获得重大成功。他的事业迎来高峰期是一款“脑正清”辅助睡眠保健品的问世。这款保健品迅速红遍大江南北,成就了保健品领域难以逾越的销量奇迹。挟“脑正清”的胜利之威,石运龙又顺利推出另一款营养保健品“白银搭档”,成熟完善的渠道加上铺天盖地的广告,立时一发不可收拾。但大家不为所知的是,一直以来,石运龙心中还有一个不为人知的梦想,那就是挥师进军竞争惨烈的酒水行业。尽管这个行业巨头林立,但石运龙不屑一顾,这位营销界的常胜冠军自出道以来从未失手,对于所谓的巨头们更是无限鄙夷。他迟迟未动的原因只是在等待一个质量和信誉都无与伦比的供货商。在这点上,这位狂妄的营销狂人倒是出奇的有自知之明,他清楚的很,他决定性优势在于超强的广告策划能力和营销模式,而对于生产和物流等其他环节,他只是一位“走马观花”者。终于,他等来了汪大龙的邀请。

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