网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装设计  菜谱设计  海报设计  药品包装设计  食品包装设计  企业VI设计  品牌标志设计  画册设计  吉祥物设计  商业摄影  网站建设  

您的位置:郑州设计公司>营销策略>一个特别好的广告创意,可以引爆很大的商业能量

一个特别好的广告创意,可以引爆很大的商业能量

时间:2019-08-22 | 点击次数:219次

很多广告人都会想:一个特别好的广告创意,最多可以引爆多大的商业能量?

墨香原创手绘包装设计

01广告可以是高明的浪费


央视市场研究(CTR)发布的《2019中国广告市场趋势》显示:2019年增加预算的广告主创10年新低,2018年广告从业者增幅6年最高,国内传统广告市场容纳了将近560万广告人、5万家代理公司,年营业额逼近8000亿。


可是,传统广告行业的认知能力和解决方案几乎没怎么变过。经常听到的还是如下语境:


语境一:


广告行业的传统业务在艰难维持,所谓的传统业务,就是根据客户的需求来设计内容,策划营销方案,得到客户认可后,选择目标人群集中的媒体进行投放。


语境二:


广告公司一天到晚在开策划会,讨论客户的产品如何营造卖点,产生内容文案,然后找到目标用户最匹配的媒体投放出去,主要的营销工具就是制造各种热门事件,然后再通过媒体将信息投放。


语境三:


公关广告行业最大的竞争力是人,以团队的智力服务赢得客户的认可,同样做公关广告,比的就是你的方案比别人更有创意,落地执行更扎实。


……


以上策略费再大劲,消耗再多资源,也仅仅是“传达信息”而已。


在我看来,广告策略的核心价值就两个,要么“引爆客户心理势能”,要么“精准触达客户心智”,多数广告公司的操作策略是其中一个效果也没实现。


什么叫“引爆客户心理势能”?我举一个例子:


有一个咨询公司一年只服务30个客户,但今年却花大价钱在北京机场高速上竖大幅广告牌。


 

 

公司CEO说,有一个合作15年的老客户,十几年来几乎每个月都见面,关系十分密切,但对方对自己公司的印象就像十几年前刚认识一样,直到他在北京机场高速上见到了公司的大幅广告牌,知道这个牌子一年要一千多万,才重新认识这个公司。


一年只服务30个客户,用得着花大价钱打广告吗?这是为了引爆客户的心理势能,唤醒更多“沉睡客户”。


这位咨询公司CEO后来想通了。如果你更看重引爆势能,那么,“精准投放”就不是你的菜,不“浪费”无回报。


假设劳斯莱斯的广告只是“精准投放”给买得起劳斯莱斯的人,那么,他们就不会买劳斯莱斯。因为品牌是身份符号,只有公众知道劳斯莱斯的豪门属性,那些小众的富人才会买劳斯莱斯。


如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇,oppo和vivo手机的广告牌随处可见。


他们会在一栋楼上放很多招牌,甚至一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo、vivo招牌。这样“浪费”就是要引爆势能。


02“广告工厂”正在败给“广告机台”


有段时间,很多公司硬是将广告做成了工业品。


什么意思呢?就是标准化的东西,批量生产。


比如蓝色光标,以前主要是服务联想电脑、丰田汽车等大客户,策略是写稿子、发媒体快速滚动业务,一些汽车试驾体验稿、软文,大量被蓝标做成了标准化产品。


比如分众传媒,以前主要以硬广告进行标准化投放,全国各地的楼宇电梯里放显示屏,成了国内楼宇电梯广告的巨头。


蓝色光标或者分众传媒都是典型的“广告工厂”,主要优势是覆盖面大。不过,凡是批量生产的标准化产品都有一个弱点——难以“精准触达用户心智”。


在移动互联和AI时代,内容正在趋向“定制”。


雅虎、新浪出现之初,新闻资讯被互联网化了,用户可以自由选择资讯内容;


新浪微博诞生,创造内容的门槛大大降低,人人都可以从事“媒体事业”;


微信诞生,人们开始通过朋友圈、订阅号传播自己认为最相关的信息,媒体走向圈层化、社群化;


今日头条创立以后,完全以个性化的信息推荐,充分展示了集体学习的人工智能,出现了信息推荐的引擎。


社交网络和新媒体的进化迭代,几乎将所有人的注意力“完全切碎”,任何时候,每个人选取的“信息资讯组合”完全不一样。


在这一大趋势下,突破营销瓶颈的最佳解决方案出现——智能化推荐。


以用户的兴趣标签,“智能”呈现不同用户感兴趣的各种内容,对应合适的广告信息和产品品牌。


营销智能化的核心产品是推荐,亚马逊可以说是这一领域的开山鼻祖。另外,亚马逊将零售和物流全流程在线化,使得零售效率得到了巨大提升。


亚马逊的智能化营销策略,已经被阿里巴巴全盘移植到中国。


2018年中国网络广告市场规模达到4844亿,电商广告份额占比为33.6%,其中归属阿里巴巴的营收规模高达1386亿,已成为中国数字广告的主导者。


据说,阿里巴巴养活了上海70%广告圈,上海没有服务过阿里巴巴的广告公司不多了。


微博、微信、抖音、快手也逐渐将广告策略与机器算法结合,相比之下,蓝色光标或者分众传媒开始面临危机。


因为前者靠算法,是内容的“批量定制”,后者靠人力,是内容的“批量生产”,效率和精度差距甚大。


过去,广告公司的人特别累,因为从创意策划到媒体投放都依靠人来实现,服务的质量与人的能力高度相关。


现今,数据算法让广告的业务模式更加标准化,只用系统进行广告投放匹配+数据分析即可,这是典型的“广告机台”。


“广告机台”正在替代“广告工厂”,逐渐摆脱了依靠人来进行内容策划,再寻找媒体投放的非标准化服务模式。人力成本空前降低,业务可以快速复制。


03红人营销崛起:从智能化到人性化


今日头条的全面崛起,引爆了“机器算法打败广告公司”的行业焦虑。


其实,都完全没有抓住重点。


今日头条的厉害之处,在于开创了针对用户习惯的“千人千面”平台。这意味着两大改变:


1)以前核心媒体的广告位置不再是稀缺资源,最重要是广告匹配的有效、精准,因为每个人看到的不是一样的内容,而是自己感兴趣的东西。


2)新型广告公司的主要工作,是尽量去评估各种广告资源、内容的流量性质,想方设法进行精准匹配。


可是,你我作为普通用户的角度思考,这种精准匹配内容是否总能使人感到舒服?


记得去年看了两部电影《芳华》和《无问西东》,我只是偶尔有一点怀旧情绪而已,结果,系统判定我偏好爱情电影,使劲给我推荐一些小鲜肉演的青春片。这就尴尬了。


《信息论》将人的认知结构分为四个层次:我知道我知道的、我知道我不知道的(浅层信息),我不知道我知道的、我不知道我不知道的(深层信息)。


今日头条的内容匹配,只能针对前两个比较浅的层次。而认知的广度、深度,却是机器算法匹配不了的。也可以说,机器算法再强,也缺乏人性化。


红人营销的持续崛起,正好填补了机器算法的“人性化空白”。


贝恩资本在2015年对50多家公司、1万名顾客展开调研,发现电商产品的四个根本属性——功能属性(Functional)、情感属性(Emotional)、生活方式属性(Life-changing)以及社会影响属性(Social Impact)。


一个产品具备的价值属性越多,其口碑和收入就越高。


比如,亚马逊在功能属性、社会影响属性上表现亮眼:节约了时间、让生活更简单、降低成本、保障品质、商品门类繁多。


但情感属性、生活方式属性表现一般,仍存在“人性化空白”。


所以,现在国内一线电商平台纷纷引入“红人资源”。


比如,京东商城今年打算要投入至少10亿资源,用于孵化头部红人,而且专门设置了“京品推荐官”。阿里巴巴在红人资源的孵化上布局很早,已经有了一套成熟体系。


红人营销的真正亮点,在于情感属性和生活方式属性。


现今,网络红人作为一个独特的“影响力群体”,对消费时尚和潮流的引领,甚至已经超过传统明星。他们是“去中心化”的,不需要专业包装,不需要星探,和粉丝、消费者距离更近,粉丝几乎不会觉得跟你有所不同。这种情感、生活方式的共振,带来的营销能量是不可估量的。


经过充分的筹划和准备,IMS也将正式推出新的品牌业务线:IMSOCIAL红人加速器。


这会是国内首个面向红人、MCN机构的自媒体创业加速器。IMS在社会化传播、大数据营销上多年的潜心耕耘,已到收获期并步入平台生态期,我们将集结更多红人和MCN机构,直达IMS新媒体商业集团网红资源库,让资本、资源加速与梦想对接。


现今,“红人资源”的涨落几乎可以断定一个商业平台的兴衰。


如果一个平台的红人节点用户越来越少,那只能说明它正在面临衰落,比如,豆瓣目前就是这个状态。而像新浪微博,因为有明星、公知、段子手这三大红人节点在持续输出内容,凝聚用户,所以仍能营造上升趋势。红人节点的最大作用,就是价值感的输出,内容中渗透了情感连接和生活方式引导,给用户带来幸福感。


正如艾美奖最佳电视剧四连冠《广告狂人》的第一季,男主Don Draper跟客户说:“广告建立在一样东西上,那就是幸福感,幸福感就是一辆新车的气息,是无所畏惧的自由……是无论你做什么都没问题。”


时代如何改变,营销本质不变。

需要更加详细了解,请联系我们的客服: 0371-55270303 15890013181

   竭诚为您服务  可点击我们的网站查看更多标志设计作品。  

 

 



扫一扫,用手机查看

用微信扫描还可以分享至好友和朋友圈

分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市文化路优胜北路芯互联大厦1204室

品牌策略和品牌价值表现的管理专家!

品牌策划、品牌定位、品牌推广、标志LOGO设计、品牌包装、产品包装设计、企业形象VIS设计、专卖店SIS店面设计、网站web设计。 墨香品牌设计是资深的品牌推广公司,我们始终站在最终顾客的角度,依照客户的品牌战略,创造出准确的、极具商业价值的品牌体验。

热门关键词: 郑州设计公司 郑州广告设计公司 郑州包装设计公司郑州广告公司郑州画册设计 郑州包装设计 郑州广告设计 郑州标志设计公司

墨香导航: 网站首页墨香团队合作案例企业建站营销策略联系我们

郑州墨香品牌设计有限公司  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
墨香广告法律顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术支持:郑州设计公司